6 Influencer-Marketing-Tipps für B2B-Unternehmen

Influencer Marketing ist eine Marketingstrategie, die immer beliebter wird. Auch für B2B-Unternehmen kann Influencer Marketing ein effektives Instrument sein, um die eigene Zielgruppe zu erreichen und die Bekanntheit des Unternehmens zu steigern. In diesem Artikel geben wir dir Tipps für eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagne im B2B-Bereich und stellen dir ein Best-Practice-Beispiel eines Unternehmens aus Ostwestfalen-Lippe vor.

Was ist Influencer Marketing?

Influencer Marketing bezeichnet eine Strategie, bei der Meinungsbildner (Influencer) eingesetzt werden, um Produkte, Dienstleistungen oder Marken zu bewerben. Diese Meinungsbildner können Personen des öffentlichen Lebens, Expert:innen auf einem Gebiet oder auch Brancheninsider sein. Die Zusammenarbeit mit Influencern ermöglicht es Unternehmen, ihre Zielgruppe auf authentische Weise zu erreichen.

Warum ist Influencer Marketing für B2B-Unternehmen interessant?

Auch im B2B-Bereich kann Influencer Marketing interessant sein, da es ein effektiver Weg ist, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Gerade in einem Bereich, in dem Vertrauen und Expertise eine große Rolle spielen, kann es sinnvoll sein, Expert:innen aus der Branche als Meinungsbildner zu gewinnen. Zudem kann Influencer Marketing auch dazu beitragen, das Bewusstsein für ein bestimmtes Thema oder eine bestimmte Technologie zu erhöhen.

6 Tipps für eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagne im B2B-Bereich

Identifiziere die richtigen Influencer: Um die richtigen Influencer für deine Kampagne zu finden, solltest du eine ausführliche Recherche durchführen. Überlege dir, wer in deiner Branche eine hohe Reichweite und Expertise hat. Tools wie Buzzsumo oder Followerwonk können dir dabei helfen.

1. Setze klare Ziele: Überlege dir im Vorfeld, welche Ziele du mit deiner Influencer-Marketing-Kampagne erreichen möchtest. Möchtest du deine Reichweite erhöhen oder deine Expertise in einem bestimmten Bereich unterstreichen?
2. Lege ein Budget fest: Wie viel Geld möchtest du in deine Influencer-Marketing-Kampagne investieren? Das Budget sollte sich an den Zielen der Kampagne orientieren.
3. Definiere klare KPIs: Überlege dir im Vorfeld, welche KPIs du für die Messung des Erfolgs deiner Kampagne heranziehen möchtest. Möchtest du beispielsweise die Anzahl der Likes oder Kommentare auf Social Media messen oder den Traffic auf deiner Website?
4. Entwickle eine klare Strategie: Überlege dir, welche Inhalte deine Influencer verbreiten sollen und wie diese in deine gesamte Marketingstrategie passen. Entwickle auch eine klare Kommunikationsstrategie für die Zusammenarbeit mit den Influencern.
5. Messe den Erfolg deiner Kampagne: Nach Abschluss der Kampagne solltest du die Ergebnisse anhand deiner definierten KPIs messen und auswerten. So kannst du wertvolle Erkenntnisse für zukünftige Kampagnen gewinnen.